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07年12月国际贸易业务员实务考试试卷及答案(简述题)
简述寻找贸易机会的主要方式,试述电子商务在国际贸易中的运用。
答:
1.寻找国外顾客即国际贸易往来对象和贸易机会,大致有如下几种方法:
(写对7点及以上得7分,对一点得1分)
(1)充分利用工商名录。
(2)由驻外分支机构开发新顾客,各大公司在国外设立分公司,其主要目的就是开发新的顾客,为公司争取更多的贸易机会。
(3)充分利用来华的各种外国代表团。
(4)出国考察。
(5)国外老顾客的介绍。
(6)利用新闻工具获得新顾客。
(7)通过商会,领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。
(8)通过博览会、展销会,结识客户。
(9)利用Internet,开展网上营销。现在有些专业机构常年开设网上交易平台,可以常年在网上参展。建立企业网站,进行网址推广。
(10)其他一些特殊渠道,如联合国采购、跨国采购等平台和方式。国内或驻外机构(如贸易中心)常年开设的展厅,进行商品展览等。
利用上述方法所选择的顾客,还须进行严格的资信调查,这样,才会使我们的国际贸易顺利进行。
2. 电子商务在国际贸易中的运用 (3分)
(1)利用Internet,建立企业网站,利用国际电子商务平台,开展网上营销,寻找贸易机会。
(2)利用现代通信工具,进行电子数据交换,加快信息传递速度,提高贸易效率。
(3)用好政府的电子政务平台,掌握最新的国家对外贸易政策指导企业的对外贸易业务的开展。
注:上述部分并不要求完全一样,只要言之有理都给分【打印】 【收藏】 责任编辑:wuchengyu 发布时间: 2012-02-18
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